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2024年中国实体零卖业的顶流是河南省内一个四线城市的腹地商超品牌——这应该超出了许多从业者的教学范围。

它以致在某种道理上超出了交易媒体作念报说念的教学范围。本年以来，创立29年、以许昌为中枢市场运筹帷幄着13家门店的区域性零卖商胖东来，制造了太多媒体热门，其展现出的交易逻辑的总揽力从商超延至零卖，临了扩展至系数可能直面C端消费者的泛服务行业。一些业界大东说念主物在"东来哥"的爱和气的感召下反省我方的交易样子和运筹帷幄理念，浩荡打工东说念主则对胖东来高薪高福利的企业文化爱护不已。

理性冲击除外，胖东来在2024年还以一种切实的面孔对零卖业输出影响。4月和5月，胖东来文书无偿帮扶调改长沙步步繁荣市和永辉超市部分门店，其中上市公司永辉是商超巨头，宇宙门店总额超越800家，生意体量和供应链边界都与胖东来不在一个层级。

陪同这轮调改，在胖东来输出方法论的同期，其自有品牌DL也被摆上了宇宙货架，在一次次媒体报说念中逐渐卖成了国民级网红大单品。

在爆红之前，胖东来是根植许昌、以服务口碑和优质家具以及高福利轨制为中枢竞争力的腹地商超，据一位接近胖东来的东说念主士露馅，胖东来年营收多年督察在50亿至70亿元边界，弘扬平定。但一番发酵之后，胖东来在消费粗重复苏的2023年宣称完结了超越50%的功绩增长，况且肉眼可见渡过了一个令东说念主爱护的2024年。许昌市委副文告、常务副市长张庆一10月底曾公开示意，胖东来本年营收将冲突150亿元。

很难说零卖业和媒体业究竟是发现了胖东来如故集体制造了胖东来。

01

红了

胖东来的走红不错分为两个阶段：2014年前后到2022年，主要在民营企业家圈子里面，社会影响力相对较小；2022年于今，速即破圈，成为许昌文旅柬帖和集合人人流量。

前一个阶段，一个名为盛和塾的企业运筹帷幄学习组织深度参与其中；后一个阶段，一个名为联商网的零卖行业资讯服务商是垂危推手，名创优品在本年9月底控股永辉之后其首创东说念主叶国富对胖东来样子确实定章是最新最有劲的加成。

早在2014年，曾参与盛和塾中国区运营不断、耐久从事交易游学的庆金就带着马克华菲的高管团探员过胖东来。彼时，胖东来因优质服务和职工的高薪资赢得了部分民营企业家的见原。"好多雇主想欠亨这一丝，想望望是怎么作念到的。"庆金 说。

盛和塾由日本京都的企业家于1983年自愿创立，意在学习日本京瓷与第二电信首创东说念主、被誉为"日本运筹帷幄之圣"的稻盛和夫的运筹帷幄形而上学，稻盛和夫出任塾长。软银集团首创东说念主孙正义早年就曾参与盛和塾的学习。

日本盛和塾2019年已在稻盛和夫本东说念主的要求下驱散，但中国区仍链接运营，咫尺有40多个分塾，塾生超越1万东说念主。马克华菲首创合伙东说念主兼CEO杨坤田就是上海盛和塾的荣誉理事长。中国盛和塾的主要学习内容是依期组织运筹帷幄教学交流和国表里企业游学，这批塾生组成了早年胖东来游学的"种子用户"。

总部位于郑州的河南太和文旅集团（以下简称"太和文旅"）是如今胖东来游学生意的头部公司，其首创东说念主赵淑红亦然河南盛和塾的发起东说念主之一。又名太和文旅的服务主说念主员告诉《第一财经》YiMagazine，2015年，公司在稻盛和夫（北京）不断参谋人有限公司董事长曹岫云的提议下脱手研发胖东来游学技俩，2016年认真启动。凭证稻盛和夫个东说念主官方网站，全球盛和塾学习的稻盛派运筹帷幄形而上学的中枢为"企业家的职责就是提高我方的心地，为完结职工的幸福，提高公司功绩"——胖东来首创东说念主于东来的运筹帷幄理念恰巧与之相通。

公开贵府骄横，仅太和文旅一家公司，8年来便已组织6700家企业、5万多东说念主次到胖东来游学。不外，尽管成了游学瞎想地，胖东来的影响力在2022年曩昔仍主要局限在部分民营企业家的圈层，换言之，还连结在B端。但接下来登场的联商网让剧情脱手倍速发展。

2022年3月，联商网董事长庞小伟任院长、胖东来首创东说念主于东来任首席导师，两边共同发起成立联商东来交易研究院（以下简称"联商东来研究院"），随后启动的"种子班"膏火50万元，江西嘉百乐超市、安徽绿篮子超市、成都邻里生计等12家区域商超企业参与；2023年10月和2024年1月，联商东来研究院又先后推出两期"联商东来总裁班"，招募"零卖企业掌门东说念主"，参与东说念主数扩展至每期上限100东说念主，第一期学时两天，膏火3万 元。

去各地帮扶种子班和总裁班学员的生意，尤其是2024年对名气和体量皆强劲于我方的湖南步步繁荣市和永辉超市的调改，令胖东来快速出圈。这一过程中，联商东来研究院永恒是垂危的促成者，每一次对某个区域性商超的调改自己也被视为该商学院课程实践的一部分，种子班和总裁班的数百名成员会一皆学习和见证，在某种道理上结成了一个利益共同体。

更有真义的是，在本年5月底永辉超市对外发布的首轮两家门店的调改声明中，永辉称调改副总疏通由青海一家亲董事长贾建全担任。贾建全是联商东来研究院种子班12名成员之一，青海一家亲超市也秉承过胖东来的帮扶调改——从帮扶对象变为永辉的调改副总疏通，用时不到两年。

庞小伟2000年创办联商网，后又成立创投基金要点投资消费赛说念，在零卖界积累深厚。他曾是德国零卖巨头奥乐皆的交易样子的信徒，为我方取名"阿迪"（奥乐皆认真进入中国前每每被叫作"阿尔迪"），也参与了将奥乐皆样子推介至国内市场的典籍《大路至简》的翻译。但2021年，庞小伟理会了于东来，"第一次碰头，惊为天东说念主，从来莫得遭遇这么的企业家，看到他就以为‘饱’了，有价值的东西太多。"庞小伟认为我方的收音机终于调对频率接管到了于东来对外界发出的信号，"东来哥是璞玉……我所作念的就是拂去尘土，让更多东说念主看到这块玉的晶莹晶莹"，庞小伟秉承媒体采访时如斯示意，但莫得正面复兴"于东来是否就是中国稻盛和夫"的记者发问。

联商网超越20年的媒体积累成了胖东来和于东来本东说念主的放大器。在联商东来研究院成立的同期，"东来交易"动作固定的一级进口出咫尺联商网的首页banner，下设东来讲堂、东来动态、东来实务和东来解读4个栏目，全面跟踪报说念胖东来的关系资讯。本年3月，联商网还凭证于东来在首期学员班的共享实录剪辑出书了典籍《好意思好之 路》。

在抖音平台，除了于东来本东说念主的账号"胖东来于东来"，还有一个名为"东来说"的账号领有31.1万粉丝，账号的企业认证为杭州联商东来文化发展有限公司，其法定代表东说念主即是庞小伟。"东来说"自2023年5月脱手发布关系短视频，点赞量最多的一条是于东来称"把一半的利润分给职工"，这条视频赢得了14.2万的点赞和1.6万转发。

简直与此同期，胖东来脱手在微博、抖音等外交平台上走红。2023年6月，有消费者与胖东来职工发生争执，随后胖东来公布了长达8页的探员敷陈，这让胖东来初次登上了微博热搜——平台热搜统计网站"热搜引擎"骄横，2023年6月30日，"胖东来探员敷陈危境公关施展书""胖东来称赚的钱基本给职工分罢了""胖东来"三个词条接踵登上微博热搜榜。

自此之后，胖东来频频在外交平台上出现，内容多与主顾服务和职工福利关系，比如"胖东来超市免费为主顾发雨衣""胖东来职工不想上班请假不允许不批假"，这些内容基本都能击中消费者和职场东说念主当下的厚谊，于东来本东说念主那一系列不同于传统企业家形象的斗胆发言也得到凡俗传播。

胖东来脱手成为一种流量进口。带团队参不雅天神城超市的山东东说念主罗俊对《第一财经》YiMagazine示意，他正筹备在家乡开一家400来平方米的社区超市，装修将鉴戒胖东来的立场，货架和商品也将选拔"东来款"——咫尺，连超市装修市场也出现了不少胖东来同款，比如货架、灯和手推车等超市"刚需"的硬件设 备。

胖东来的影响力能如斯快速灵验地触达C圈，撤退联商网针对零卖业近况和大众厚谊的灵验传播策略，另一个客不雅时候节点也至关垂危：2023年1月，胖东来天神城购物中心开业。

胖东来天神城广场2023年1月开业，是许昌腹地最高端的购物中心，亦然最新的旅游打卡点。

天神城总投资3.5亿元，建筑面积共7万平方米，就阛阓硬件设施和入驻的品牌层级而言，它是许昌咫尺最高端的购物中心，其卫生间使用的戴森洗烘二合一龙头和专门建树的母婴室、亲子卫生间等是每个游学团的必修课。

开业首日，天神城的客流量就达到15万东说念主次。一位接近胖东来的东说念主士向《第一财经》YiMagazine露馅，尽管胖东来对外在示我方不作念营销，其实于东来的男儿、咫尺负责胖东来影城业务的于博文那时为新店开业作念了好多社媒投流，花消腾贵。

告白顺利从2023年下半年脱手相通显现，再加之河南城际地铁郑许线（郑州至许昌）在当年底通畅，天神城速即成为游学点和许昌的新旅游瞎想地，位于负一层的胖东来超市简直时刻东说念主满为患。11月中旬一个服务日的傍晚7点前后，《第一财经》YiMagazine在超市进口立地采访了十余名购物者，许昌腹地住户惟有2个，其余都是游学、旅游和从郑州等左近地区专门过来消费的东说念主——某种进程上，天神城演出了旅游和游学记挂品商店的变装，是胖东来创立20多年来的新红利，它不是许昌东说念主的日常。

每天上昼，胖东来天神城广场四处可见这么的游学团。阛阓变成了课堂。

凭证许昌市政府的公开数据，2024年"五一"假期时候，许昌全市宽待搭客480万东说念主次，同比增长115%，创下历史新高。其中，胖东来天神城、时间广场、生计广场3家门店的日均客流量达到31万东说念主次，超越了曹魏古城、神垕古镇和明清古街3个主要景区的搭客日宽待量总和。有当地东说念主戏称，"许昌的酒旅业给于东来立个碑都不为过"。

02

推敲

这一轮胖东来调改高潮中，不管是西宁一共惟有6家店的一家亲超市，中部城市上饶和长沙中等边界的嘉百乐和步步繁荣市，如故超市巨头永辉在郑州、北京和成都等地的门店，胖东来给出的谜底都是团结套，要点可苟简总结为3个：挪动卖场动线，作念大生鲜区域；挪动家具结构，加多自有品牌尤其是胖东来的DL品牌；提高职工福利，提高服务质地。

这三大策略被视为胖东来的中枢竞争力。对从业者来说，前两点在践诺上就是大生鲜、大单品和自有品牌（Private Brand，PB），这是最近数年中国商超业较为主流的运筹帷幄策略，算得上显学，很难说是胖东来的独门绝学；而第三点，对企业运筹帷幄者而言也并非会不会的问题，而是欢娱参加几许成本以及能坚合手多永劫候的问题。

一家国内头部零卖企业的首席营销官对《第一财经》YiMagazine示意，胖东来的样子并不算改进，但从另一个角度来看，它是转头了零卖行业以消费者为本的初心和践诺，"仅仅之前好多东说念主走偏了"。

但是，一家公司被行业视为标杆和学习模板，确定不可能仅仅因为路走得最正，最中枢的评判表率如故功绩。

在凡俗传播的报说念中，胖东来的功绩高光出咫尺2024年7月。中国连锁运筹帷幄学会发布了2023年中国连锁Top 100和2023年中国超市Top 100，胖东来永别以107亿元和46亿元排行两份榜单的第46位和第32位，均为初次上榜。由于非上市公司，莫得财报可考证，在中国连锁运筹帷幄协会的榜单施展中，其功绩数据被审视为估算。该协会服务主说念主员对《第一财经》YiMagazine示意，数据由公司自行上报。

于东来本东说念主在直播中的表述被援用得更多："胖东来原来前年运筹帷幄挣2000万，没猜度年底挣了1.4亿"——联商网将其解读为"13家店的单店盈利智力也曾超越业界系数的商超上市公司，净利润碾轧了不少头部同 行"。

那么，胖东来的功绩实足秒杀同业吗？

在胖东来最引东说念主见原的超市业务板块，《第一财经》YiMagazine获取的一份胖东来超市里面功绩敷陈（以下简称"里面敷陈"）骄横，胖东来在许昌的11家超市加线上商城2023年的销售总额（含租出）为23.72亿元，自营毛利率为18.6%，净利率2.7%。计入烟柜的销售收入之后，总营收约28亿元，同比增幅都超越了50%。除职业店，有9家超市的销售额超越1亿元，其中销售额最高的天神城超市超越4亿元——即便相通了2023年巨大的搭客效应，这组功绩数据与这家公司对外宣称的46亿元总销售额仍相去甚远。

在天神城开业和2023年倏得走红之前，胖东来仅仅一个区域性的口碑优秀的中等边界零卖商。

里面敷陈还骄横，胖东来超市确实奉行了大生鲜策略，其生鲜类商品的销售额占比超越一半。不外，生鲜在胖东来三大品类中的毛利率也最低，且处于净亏蚀情景。与之比拟，胖东来的自有品牌家具在2023年系数销售额达到2.5亿元，同比增长313.4%，占门店自营总销售的6.1%，平均毛利率高达24.1%。

胖东来最能秒杀同业的，应该是它在许昌零卖市场的总揽力和用户口碑。

胖东来超市在许昌属于中高端定位，价钱相较于其他超市略高，部分商品的价钱已接近一线城市商超的水平。庆金挑升对比过，胖东来的熟食河虾约65元一斤，而许昌另一家连锁超市九弟超市的约为35元一斤，胖东来的酱牛肉约65元一斤，九弟超市的则不超越50元一斤——2023年，许昌市政府公报骄横，当地东说念主均可诈欺收入为31685元，在宇宙337个县级以上城市中排行187位。

在肉蛋菜奶等日常民生消费类目上，胖东来超市确乎能作念到质地和价钱的双重上风，其基础是多年来通过自采和直采建树起的供应链。早在2001年，胖东来就联合河南信阳西亚公司、南阳万德隆公司和洛阳大张公司共同发起了"四方联采"，胖东来关系负责东说念主2008年秉承采访时曾示意，联合采购使得许多商品的采购价钱同比下降30%至 50%。

针对高频消费且有引流效应的生鲜品类，胖东来还不错不计成本。蔬菜是胖东来超市口碑最佳的几个品类之一，但胖东来并不挣钱。里面敷陈的数据标明，2023年的蔬菜课净利率为-17.6%，在系数超市品类课中弘扬最差。

多名许昌腹地消费者对《第一财经》YiMagazine示意，弃取胖东来的要道原因是"闲散"。在生计广场采购的王女士告诉《第一财经》YiMagazine，她长年在胖东来超市购买生鲜，每周采购两次，一年要在胖东来消费上万元。尤其是肉类食物，她从不会在胖东来除外的所在购买。另又名许昌网约车司机示意在儿媳怀胎之后，家里的日用品尤其食物都从胖东来买，"价钱未必最低廉，但完万能闲散，售后有保险"。

这种对品牌的相信感，胖东来用了近20年的时候建树。1999年，胖东来那时的7家连锁店就承诺"不舒畅就退货"，直到今天，在胖东来超市里仍能看到多样提神服务品性的细节，比如生果的电子价签上会标注甜度；海鲜称重台的电子秤开动值为负数，为去皮称重；各货架区域公开了相应负责东说念主和超市司理的电话，消费者有问题随时概况商量……本年纪首脱手组织胖东来游学的Panda一次磨真金不怕火时巧合瞩目到，胖东来在分装西瓜果切盒时会将从团结位置切下的西等分装至3个不同的盒中，从而保证不同盒中的西瓜口感和品性相通。

当口碑、服务和功绩完结正轮回，胖东来在许昌零卖业简直形成了把持。除了超市，胖东来还有电器、衣饰、珠宝、餐饮、医药、电影、眼镜、茶叶、典籍、电玩等多种业态，涵盖了许昌东说念主的日常生计——胖东来在许昌市区的10家门店中，有5家为轮廓型百货阛阓。2023年，许昌社会消费品零卖总额为1372.7亿元，若以胖东来超市总司理关娜对外宣称的107亿元集团合座销售额计较，胖东来集团已占据许昌社零总额的7.8%。可能也惟有在许昌，胖东来才有实足的利润空间撑合手它向职工承诺的高薪福利和向消费者承诺的无条目售后。

就超市运筹帷幄样子而言，胖东来在践诺上与山姆、盒马、奥乐皆等零卖品牌相通，胖东来我方也在里面敷陈中将开市客、山姆等列为对标对象，它激动大生鲜和自有品牌策略也恰是最近两年的事：精酿啤酒2023年上线，网红大月饼2022年上架，胖东来产业物流园和中央厨房2022年才参加运营。

大生鲜和自有品牌策略为胖东来眩惑了两类主力消费者：腹地大众消费者，尤其是中老年东说念主，更欢娱到胖东来购买生鲜类家具；自有品牌如大月饼、啤酒、DL果汁等网红家具则更眩惑年青东说念主和外地搭客。凭证里面敷陈，面包品类2023年的销售额比拟2022年翻了2.4倍。又名在天神城采购的腹地学生消费者对《第一财经》杂志示意，他一周来一次胖东来，购买自有品牌的食物，"其他东西别的超市都有，胖东来更贵，不合算"。

在对标一线城市佳构商超的同期，胖东来还能精确知悉当地消费者的风俗和需求。在天神城超市外的礼品中心，有针对不同东说念主群、不同价位的礼箱，价钱从数百元至数万元不等。此外，礼品中心还特地建树了婚典专区，销售贺卡、喜糖等系数婚典关系用品。一家跨国零卖企业消费者调研部门的服务主说念主员在参访胖东来后对这一区域印象最为长远。"胖东来不是说我方想卖什么，而是看消费者需要什 么。"

即便如斯，胖东来在许昌也作念不到每家店都行。2019年之前，胖东来也曾好多年没在许昌开新店。彼时，许昌市区只剩下职业店、生计广场、大众衣饰、电器城和时间广场共5家2000年代开业的老店，以及一家2018年搬迁的东说念主民店。

2019年4月，胖东来云鼎店开业。庆金露馅，云鼎店开业后功绩相配好，胖东来紧接着开出了金三角店和北海店，又在2022年开出了金汇店。3家新店均选址于许昌市区内相对新近开导的东部和北部，可是，这3家新店的运筹帷幄收尾均不如预期，"营业额惟有预期的一半"，庆金告诉《第一财经》YiMagazine。

上述里面敷陈骄横，截止2023年12月31日，云鼎店在2019年后开业的新店中投资报告率最高，超越60%，北海店投资报告率约12%，金三角店投资报告率不足5%，金汇店则仍处于亏蚀情景。庆金认为，北海店固然位于别墅区，但常住住户较少；金三角店集中城乡接壤地带，住户消费水平够不上；金汇店与2023年开业的天神城相距仅1.6公里，被分走了部分客流。而北海店和金三角店的投资报告率为正，很可能也与2023年后搭客的溢出效应商量。

03

学徒

山东东说念主庆金从事交易游学和企业营销不断接头多年，常住上海，本年夏天再行脱手搏斗胖东来游学业务，咫尺已在许昌住了100多天。"我主要接一些游学的讲课业务，我方也拍点短视频作念自媒体内容，都跟胖东来关系。"庆金说。

他告诉《第一财经》YiMagazine，胖东来游学业务逐渐起量是前年"十一"前后脱手的，本年一年都很火爆，"有旅行社本来差点倒闭，又因为作念胖东来游学翻身了，本年10月就宽待了90多个团"。好多大公司会组团分批来学，其中不乏好意思团、字节进步、名创优品等各行业的头部公司，"比如贝壳集团，前后就来了60多个团队。"庆金说。

游学团的发起者包括各地旅行社、盛和塾，还有像庆金这么原来就从事交易游学培训的个东说念主和机构，以致有当地栈房的司理也在暗里开展胖东来游学技俩，"因为每个团都需要包栈房"。许昌当地的瑞贝卡大栈房、鸿宝大栈房等，前年以来主要都是作念胖东来游学业务，"基本每天都有游学团入住"。

游学团的行程每每为2到3天，用度凭证规格从几百元到几千元不等，包含门店参访和培训课程。带团参不雅的教悔敦厚好多是导游，教悔一个店的收费为500元；培训课程的讲师则多为胖东来的下野职工，讲课费从8000到1万元不等，但敦厚们的教悔水平杂沓不皆，一些前职工仅仅从事收银、保洁、码货等基础服务，交易学问和抒发智力有限，教悔内容连结在文化理念、职工不断和福利、硬件设施和服务细节等内容，而更深档次如供应链不断、超市运筹帷幄策略等交易内容，能讲的敦厚并未几。

在上海运筹帷幄贝果专卖店"翠贝果"的翠爷，半年内先后4次探员胖东来，第一次是我方去逛，第二次报名了游学团。翠爷告诉《第一财经》YiMagazine，从前年下半年脱手，翠贝果的生意断崖式下落，两三个月内营业额腰斩，行业内不少餐饮店也接踵闭店。翠爷以为心里空空的，抱着想要扭亏和赢利的心态，他决定去胖东来望望，"巨匠都以为生意难作念，为什么胖东来如故那么 好？"

Panda在本年6月发起了第一个胖东来游学团，招募信息发出3小时内20个限额就速即售罄，其后她又发起了两次胖东来游学团，每次30东说念主。据Panda先容，参与游学团的多是商超波折游的从业者，包括商超、交易地产、供货商等，在认真参不雅前的行前会上，参与者们彼此交流各自情况，其中好几个东说念主示意"行业太卷了，很惊愕，来望望作念得好的是怎么作念的"。

学习胖东来的高潮很猛进程上可能恰是源于零卖行业内这种遍及惊愕的心态。国度统计局的数据骄横，2024年1月到10月，宇宙限额以上零卖业单元中，便利店、专科店、超市的零卖额，同比永别增长4.7%、3.9%、2.6%，增幅有限，百货店和品牌专卖店的零卖额则永别下降3.0%和1.1%。联商网曾统计13家商超行业上市公司本年上半年的功绩情况，其中惟有5家公司的营收完结增长，8家超市营收下滑。

随着游学团探员完胖东来后，翠爷在本年2月又带着团队职工一皆去胖东来学习。回上海之后，翠爷上调了职工薪资，又挪动了一些门店服务细节。但他很快意志到，这些门径对于我方的生意窘境来说是"杯水舆薪"，职工不断的挪动也并非短时候内就能看到顺利。

"我也曾不治之症、乱成一锅粥了，再加什么东西都没用了。"翠爷其后将生意受挫归因于我方盲目彭胀——这是底层交易逻辑的问题，胖东来的"药方"治不了根底，"基本面不健康的时候，再学胖东来也来不足 了"。

步步高和永辉超市则实践了另一种学习胖东来的面孔——全盘照搬。截止11月20日，胖东来也曾协助嘉百乐、步步高和永辉调改了25家门店。这些门店的调改基本罢免胖东来超市的运筹帷幄模。在最为中枢的商品层面，除了巨额下架和再行运筹帷幄单品，这些超市还引入了DL精酿小麦啤酒、DL逐日坚果燕麦脆等胖东来自有品牌的网红家具。被调改的超市并不护讳，以致成心强调我方对胖东来的复刻——多家调改后的步步高和永辉超市门店宣称商品结构已达到胖东来的90%。

这些向胖东来学习的调改门店暂时取得了可不雅的顺利。比如北京石景山区喜隆多购物中心店完成调改后，首日支付客流约1.4万东说念主次，单日销售额达到170万元，是调改前日均销售额的6倍。但这其中无疑有很是部分的客流是冲着对胖东来的酷好，也有部分销售额来自于胖东来的自有品牌网红家具。合法证券研究所发布的一份对于永辉超市的敷陈称，咫尺永辉超市郑州帮扶店中胖东来商品的销售额占比在30%至40%。而据红星老本局10月的跟踪报说念，永辉超市调改的首店郑州信万广场店在再行开业4个月后客流已彰着减 少。

而且，就算是全盘照搬，换了一个城市和竞争环境，胖东来的样子未必概况灵验运转。一方面是运营成本，于东来曾公开讲授过，胖东来之是以未拓展至郑州，就是因为郑州的店面成本、职工福利等轮廓成本要比许昌高得多。另一方面，在许昌，胖东来濒临的竞争敌手是九弟超市、新大更生计超市等腹地商超，要是拓展到北京、上海等一线城市，要濒临的就成了盒马、山姆、开市客、奥乐皆等国表里连锁商超品牌，胖东来在外地市场的信任基础薄弱，其自有品牌在这些市场的耐久竞争力也有 限。

更垂危的是，胖东来今天的成就与许昌这座城市也曾紧密相接。它的成长离不开许昌当地的资源扶合手、与腹地消费者建树起的强相信，它在许昌领有更大的语言权。又名在天神城游学参访的东北药店服务主说念主员就对《第一财经》YiMagazine示意，胖东来医药超市的药品价钱确实更低，但她所在的药店无法完结，因为药品厂家每每会管控各渠说念的销售价钱，药店的订价权极其有限。

同期，在成为城市柬帖之后，许昌政府对胖东来也会有更多政策歪斜。比如天神城旁的八龙路有一段专门留出来供到达天神城的出租车和网约车靠岸，晚上六七点之后才对其他汽车盛开，天神城隔壁的许昌市东说念主大政协院内的泊车场在周末也向公众免费盛开。换言之，即使将胖东来复制到一个经济体量和运营成本与许昌相通的四线城市，其他市场环境身分可能也会大打扣头，这种依靠永劫候积存形成的原土性是其他企业难以通过简便的效法完结的。

和好多东说念主"胖东来你学不会"的见地不同，在Panda看来，动作区域零卖的标杆企业，胖东来是不错学会的。但这种学习并不是照搬照抄，企业家需要想好我方想惩处的问题，团结我方的生意去学习，况且要落地。在她带队的游学团中，有东说念主学到了密致化运营的教学，有东说念主得到了交易地产新念念路的启发，也有东说念主在胖东来供应链探员法子贯穿到供应商、平直采购。

不管如何，胖东来的学徒们都给胖东来带来了更高的热度。《第一财经》YiMagazine在现场看到，在天神城和时间广场这两个主要的讲课点，每天上昼，游学参不雅的客流量简直超越全部客流量的1/3，许多货架前以致卫生间和垃圾房门口都有斡旋着装的学习团容身，听敦厚教悔。游学团会配备耳机，但现场的不雅感仍十分不端，对时常购物的消费者来说，这统统算不上好的体验。

游学团也为胖东来超市带来了全新的销售增量，"敦厚再强调参不雅时不要购物也没用，如故会有东说念主忍不住买东西"，庆金说。这也形成在胖东来超市里常见一种其他超市少许见到的场景：四五个商务着装的中年男人，在服务时候一边拍照一边推着购物车搭伙购物，车里堆满了胖东来自有品牌的网红大单 品。

胖东来超市每天8点脱手的晚间打折原是许多许昌东说念主的购物弃取，咫尺已很难完结。又名网约车司机告诉《第一财经》YiMagazine，原来最多能贴到第四个标签（胖东来会按时候道路式打折），咫尺最多贴两个标签，"贴到第二个标签的时候你不去买，再转回来的时候就莫得了。好多东西以致都等不到打折了。"

莫得任何风光标明胖东来官方参与了组织游学，但它较着对此事合手默认立场。据庆金先容，其他有这么游学边界的公司，一般都需要经过官方情愿，有审批进程，有些还要收费。但胖东来是盛开的零卖场合，也莫得任何限制，系数游学团都解放收支。太和文旅的又名销售东说念主员在试图展现自家课程专科度时以致示意，"胖东来的在任高管也审过咱们的课件"。

这个边界强大的游学团事实上也成了胖东来的实施渠说念。许多在游学团和许昌市民中流传的信息并非真实可考，比如：于东来要求药店的年利润不成超越300万元，超越了就开除店长；胖东来将95%的利润分给职工，保安工资都有八九千。这些故事在口授心授的过程中也曾构建了另一种胖东来文化，雷团结种当代交易传奇。准备开超市的罗俊认为运筹帷幄者要有我方的判断力，"我以为胖东来很奢睿，职工高薪和高福利的听说自己就是流量，它等于勤俭了一大笔营销用度"。

（应采访对象要求体育游戏app平台，文中罗俊为假名）